Le goût du challenge, l'ambition et l'engagement pour un monde plus durable : voici quelques-unes des caractéristiques de l'invité de cette édition spéciale de la rubrique Inside Fairly Made®. Des qualités qui ont fait de Fairly Made® la plateforme de traçabilité SaaS leader sur le marché français. Avec l'évolution du cadre législatif en Europe, les opportunités à l'étranger ne cessent de se multiplier. Première salariée de l'entreprise, elle a structuré l'équipe Sales et CSM et se concentre désormais sur le prochain défi : le déploiement à l'international, notamment en Italie. Aujourd'hui, la parole est donnée à Agathe, notre chef du développement.
Agathe, parle-nous de ton parcours
Issue d’une école de commerce avec une spécialisation en entrepreneuriat, j’ai travaillé d’abord dans une ONG aux Philippines pour accompagner les jeunes adultes sortis des bidonvilles à développer leur projet entrepreneurial. J’ai ensuite rejoint makesense, où j’étais chargée d'accompagner les Grands Groupes sur des projets à impact et collaborations avec des start-ups du secteur. C’est lors d’un événement sur la mode responsable organisé dans le cadre de mon travail que j’ai rencontré Laure et Camille, cofondatrices de Fairly Made®. Un an après notre première rencontre et après être passée par l’entreprise suédoise Karma pour participer à son lancement sur le marché français, j’ai décidé de rejoindre l’aventure Fairly Made® en tant que première salariée.
Qu'est-ce qui vous a poussé à rejoindre Fairly Made® au tout début de son aventure ?
Ce qui m’a motivée, c’était non seulement mon envie de rejoindre un projet à ses débuts, mais aussi sa vision alignée avec mes valeurs et la certitude d’un potentiel incroyable pour transformer le secteur textile. Un projet noble dans lequel j’ai cru dès le début pour sa mission et le caractère novateur du produit développé. Comme pour tous les projets en phase de démarrage, il s’agissait d’un pari, un risque dont j’étais consciente mais que j'étais prête à prendre pour changer l’industrie textile. Encore très opaque aujourd’hui, cette industrie est l’une des plus polluantes. Il reste encore un énorme travail pour accompagner les marques dans la transition nécessaire que le secteur est en train de vivre, notamment en matière de traçabilité et de mesure d'impact. Il y a 3 ans, ces sujets commençaient à peine à être abordés : on était au début d'une véritable transformation sectorielle.
Quel est ton rôle au sein de Fairly Made® et comment a-t-il évolué ?
Je suis responsable de la stratégie commerciale de Fairly Made®. Tout a commencé en 2020, avec la structuration et le déploiement de notre plateforme SaaS. Tout est allé très vite : notre produit répondait à un réel besoin des marques textiles très peu adressé à l'époque : un besoin de traçabilité, une meilleure connaissance des chaînes de production et une plus grande compréhension de l'impact social et environnemental de leurs produits. Nous avons rapidement embarqué un grand nombre de marques de mode françaises allant du luxe à la fast fashion : LVMH, SMCP, Rossignol, Aubade, Monoprix, The Kooples et bien d'autres. J'ai rapidement eu la chance de constituer une équipe de commerciaux passionnés et ambitieux pour déployer notre solution et accompagner la transformation de l'industrie textile. Aujourd'hui, nous sommes devenus le leader sur le marché français. Après une levée de fonds de 5 millions d'euros, notre prochain objectif est d'explorer les marchés étrangers, avec une priorité sur l'Europe et notamment l'Italie. Aujourd'hui, je me concentre sur ce déploiement à l'international en travaillant sur notre stratégie globale pour faire adhérer des partenaires et des marques italiennes potentielles.
Il s’agit donc d’un métier tourné vers la compréhension des besoins des marques
Ce qui me passionne le plus dans mon métier, c’est le fait d’être à l’écoute pour comprendre pleinement les besoins des clients et les accompagner au mieux. Les sujets de traçabilité et mesure d’impact sont des sujets nouveaux et très stratégiques pour les marques. Il s’agit de sujets qui se gèrent de manière transverse pour être correctement compris et correctement infusés aussi bien en interne qu’auprès des chaînes de production.
Nous échangeons donc avec de nombreuses parties prenantes : CEO, Directeur Production et Achat pour comprendre leurs besoins et les liens avec leurs fournisseurs, les équipes juridiques pour les accompagner sur les règlementations à venir et les équipes de communication pour valoriser les informations auprès des clients finaux. Tant de sujets passionnants qui montrent la valeur ajoutée de Fairly Made® dans le déploiement d’une solution à 360° qui accompagne l’ensemble des acteurs de l’entreprise.
Que cherchent les marques avec lesquelles tu échanges ?
Beaucoup de marques ont l’exigence, certes, d’être accompagnées par des experts pour se mettre en conformité avec les nouvelles régulations, en particulier la loi AGEC et la loi Climat et Résilience en France ainsi que le PEF au niveau Européen.
Cependant, les législations ne sont que le symptôme d’une transformation plus profonde qui touche aujourd’hui l’industrie textile. Trois acteurs contribuent à ce changement de paradigme : les pouvoirs publics, avec des réglementations qui entrent en vigueur ; les consommateurs, qui demandent d'avoir plus de transparence et de mieux connaître l'histoire des produits qu'ils achètent ; les collaborateurs, qui veulent travailler pour des marques engagées. Ces trois facteurs sont les moteurs qui incitent les marques textiles à considérer la traçabilité et la mesure d'impact comme des enjeux stratégiques majeurs. D’où le besoin de choisir un outil efficace et complet, conçu par des experts avec une profonde connaissance du secteur textile.
"Notre force chez Fairly Made® est notre expertise en matière de textiles et notre compréhension de l'industrie textile. [...] Nous avons une connaissance approfondie du secteur et en particulier de la complexité des chaînes de production."
Cette expertise représente, tout compte fait, la force de Fairly Made®
Oui, complètement. Aujourd'hui, beaucoup de solutions de traçabilité et de mesure d’impact se déploient sur le marché, notamment avec l’arrivée des nouvelles règlementations. La force de Fairly Made® réside dans son expertise en matière de textile et dans sa compréhension de l'industrie. Notre activité historique était de développer des collections capsules traçables et à faible impact pour plusieurs marques (Zadig et Voltaire, Galeries Lafayettes, Etam, etc). Nous avons une connaissance approfondie du secteur et tout particulièrement de la complexité des chaînes de production.
Nos questionnaires de traçabilité sont donc adaptés aux enjeux de l'industrie, simples et directs, ce qui nous permet d'avoir un très bon taux de réponse de 72% de la part des fournisseurs. Nous avons ainsi triplé la connaissance des lignes de production des marques avec lesquelles nous travaillons, et ce dès la première saison. Nous sommes également au cœur des évolutions législatives en cours : nos experts textiles font partie des groupes de travail européens et français sur les nouvelles réglementations pour tester les nouvelles méthodes d'étiquetage environnemental et apporter notre contribution.
Parlons de la stratégie internationale de Fairly Made® en Italie
L’Italie étant historiquement la capitale européenne du textile, nous entretenons avec elle des relations depuis quelques temps maintenant. Il y a quelques mois, nous avons été invités à Rimini pour présenter nos travaux effectués auprès de la Commission européenne concernant l’affichage environnemental à venir. La semaine dernière j’ai eu la chance de me rendre à Florence pour l’E-P Summit, l'événement de Pitti Immagine consacré aux relations entre la mode et le monde numérique. Cela a été l’occasion non seulement de rencontrer de potentiels partenaires, mais également de signer nos premiers clients italiens ! En outre, nous venons d’être sélectionnés par le Fashion Technology Accelerator, qui nous accompagne sur notre stratégie de déploiement.
"Cette expérience nous a également confirmé l'intérêt des marques de mode italiennes pour les questions de traçabilité et de mesure d'impact. Un besoin que Fairly Made® est en mesure de satisfaire à tous égards."
En quoi l’E-P Summit de Florence a été une opportunité précieuse pour Fairly Made® ?
Le sommet a été l'occasion de faire connaissance avec d'autres solutions technologiques existantes sur le marché, mais aussi de rencontrer de nombreuses marques de mode à la recherche d'un outil susceptible de répondre à leurs besoins. Fairly Made® était la seule entreprise internationale présente. Le fait d'être une entreprise française s'est avéré être une véritable force : nous avons remarqué que les acteurs du marché italien étaient très intéressés par la façon dont nous travaillons en France. En effet, la France est considérée comme pionnière en matière de nouvelles réglementations textiles. Nous sommes donc suivis de près par nos voisins européens. Cette expérience nous a également confirmé l'intérêt des marques de mode italiennes pour les questions de traçabilité et de mesure d'impact. Un besoin que Fairly Made est en mesure de satisfaire en tous points.
Tu seras en Italie au mois de mai : quels seront tes objectifs ?
En effet, je serai à Milan pour le mois de mai afin de construire les fondations pour notre déploiement en Italie. Mon séjour a trois objectifs principaux. Tout d’abord, nous comptons recruter notre Country Manager pour le marché italien. Deuxièmement, nous souhaitons rencontrer un maximum de potentiels partenaires (des partenaires institutionnels, des outils tech, des cabinets de conseils,etc.). Mais surtout, j’échangerai avec beaucoup de marques de mode pour comprendre leurs besoins et leur présenter cet outil si puissant et efficace qu’est la plateforme SaaS Fairly Made®.
Et enfin, mais pas des moindres... Je profiterai de la Dolce Vita ! Alors si vous souhaitez me rencontrer pour discuter d'une possible collaboration, je serai plus que ravie de discuter avec vous autour d'un bon Spritz !
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